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營銷人職業(yè)生涯如何眷成就自己

更新:2023-09-21 09:08:58 高考升學(xué)網(wǎng)
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  二十一世紀(jì)人類進入全營銷時代,對營銷人也提出了更高的要求。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,市場趨于細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中難以找到希望的窗口,而產(chǎn)品的賣點、個性和差異化以及圍繞他們的演變過程所形成的品牌理念常�?简炛姸囡L(fēng)雨兼程、激情四溢的營銷人……現(xiàn)實生活中,很多營銷人談到現(xiàn)狀時,總會說:“混吧!”不經(jīng)意的一句話道出了他們心態(tài)的不和。確實,一個心態(tài)不和的營銷人通常都會患有一年之癢,那就是——一年工作+N年的重復(fù)。當(dāng)然,也有很多營銷人,他們面對困境,鼓勵自己“我痛,并快樂著”,和話語卻表達了不同營銷人的人生觀。

  一半是海水,一半是火焰,在兩者之間的動蕩與招搖里,營銷人該如何規(guī)劃好自己,怎樣渡過一年之癢這道坎、又該怎樣成為一名成功的營銷人呢?藍(lán)哥智洋首席顧問于斐先生根據(jù)自身立足于銷售行業(yè)十幾年的營銷經(jīng)驗指出:只有通過科學(xué)合理的職業(yè)生涯規(guī)劃,每一個營銷人都應(yīng)該知道自己適合做什么,應(yīng)該做什么,不同的階段我們自身的目標(biāo)是什么以及結(jié)合自身的優(yōu)勢和劣勢,才能成功實現(xiàn)自己各個階段的職場目標(biāo)。

成功秘訣一:正確的定位+堅定的步伐

  作為營銷人,要想成功的經(jīng)營自己,我們要明確職場生涯的目標(biāo),而明確職場生涯目標(biāo)的最佳途徑就是職業(yè)生涯規(guī)劃。

  職業(yè)生涯規(guī)劃指的是一個人對其一生中所承擔(dān)職務(wù)、相繼歷程的預(yù)期和計劃,包括一個人的學(xué)習(xí),對一項職業(yè)或組織的生產(chǎn)性貢獻和最終退休。個體職業(yè)生涯規(guī)劃并不是一個單純的概念,它和個體所處的家庭,以及社會存在密切的關(guān)系。每個人要想使自己的一生過得有意義,都應(yīng)該有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,職業(yè)生涯規(guī)劃的意義在于尋找適合自身發(fā)展需要的職業(yè),實現(xiàn)個體與職業(yè)的匹配,體現(xiàn)個體價值的最大化。我們應(yīng)該承認(rèn)并正確對待我們在職業(yè)興趣培養(yǎng)和職業(yè)生涯教育方面的不足和差距。為了彌補這一差距,可以從個體和社會兩方面著手。

  個體的自我定位 每個營銷人對自身都要有一個客觀、全面的了解,擺正自己的位子,相信自己的實力。現(xiàn)在有很多高校畢業(yè)生就業(yè)的時候,在用人單位面前缺乏勇氣,對比較有把握的事情總是不能大膽接受,尤其是對一些自己向往的高職、高薪的單位缺少競爭的勇氣,從而喪失理想的就業(yè)機會。清楚自己的優(yōu)勢與特長,劣勢與不足,知道自己適合做什么,只有這樣才能贏得競爭優(yōu)勢。為此,我們首先要準(zhǔn)確的評估自己掌握的知識和技能;其次要善于剖析自己的個性特征,這是職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)。

  職業(yè)目標(biāo)的確定 許多人在大學(xué)時代就已經(jīng)形成了對未來職業(yè)的一種預(yù)期,然而他們往往忽視了對個體年齡和發(fā)展的考慮,就業(yè)目標(biāo)定位過高,過于理想化。幾年,不少畢業(yè)生在職業(yè)選擇中一直強調(diào)大單位、大城市和高收入,甚至為了這些不惜放棄個人的專業(yè)特長,不顧個人的性格和職業(yè)興趣。同樣,對于那些存有“這山望著那山高”心理的營銷人,也是職業(yè)目標(biāo)不確定的一種表現(xiàn)。盲目的攀高追求與選擇不僅影響個人目前的就業(yè),同樣會對個體以后的職業(yè)發(fā)展造成不利的影響。對于職業(yè)目標(biāo)的確定,需要根據(jù)不同時期的特點,根據(jù)自身的專業(yè)特點、工作能力、興趣愛好等分階段制定。市場在千變?nèi)f化,營銷策略在不斷調(diào)整,營銷人的腳步在不斷前進,但我們自身的職場目標(biāo)不能經(jīng)常變。有道是,無志者長立志,有志者立長志。

成功秘訣二:適合的臺+堅韌的信念

  營銷人要經(jīng)營好自己,需要找到一個適合自己發(fā)展的臺——企業(yè)。不管你作為廠家的營銷人,還是作為經(jīng)銷商,都要尋找一個或幾個發(fā)展前景好、有實力的企業(yè)作支撐,就像大姑娘找婆家一樣,作為一個營銷人,如果連自己都推銷不出去,賣個好價錢,又怎么能讓別人相信你能做好營銷呢。當(dāng)然,一個好的臺必定有完善的用人機制,有著朝氣蓬勃、積極向上的工作氛圍和健康的企業(yè)文化,有適合營銷人發(fā)揮才能的工作環(huán)境。事實上也正是由于聯(lián)想集團、四川長虹的存在,才涌現(xiàn)出了像楊元慶、倪潤峰等這樣的行業(yè)精英。所以說一個好的發(fā)展臺對自己職業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)至關(guān)重要。找到一個真正適合自己發(fā)展的臺對于營銷人來說并非易事,所以一旦找到還是應(yīng)保持工作臺的相對穩(wěn)定,從而更有可能實現(xiàn)營銷人本身的可持續(xù)發(fā)展。藍(lán)哥智洋行銷顧問機構(gòu)做為業(yè)內(nèi)一流的營銷顧問機構(gòu),也有不少營銷界的朋友,有的今年在北京,明年可能就在浙江,后年有可能到海南或深圳去了,跳來跳去最后可能連自己究竟要干什么都忘掉了,對自己能干什么也感到迷茫了。

成功秘訣三:聰明的才智+吃苦的精神

  與其它行業(yè)的營銷人相比,營銷人面臨的客戶對象決定了其工作的難度,同時也對營銷人的能力提出了更高的要求。因此,營銷人還要利用主、客觀的條件,充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢,實現(xiàn)自身的價值。要知道我們所面臨的客戶既有腰纏萬貫的富翁大款,也有位高權(quán)重的達官貴人,更有生活在社會最基層、生活水和文化素質(zhì)低、經(jīng)濟收入差的普通老百姓或在此基礎(chǔ)上形成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),其難度可想而知。

  所以營銷人要想經(jīng)營好自己,最重要的就是要利用主、客觀的條件,充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢,把自己的本職工作——營銷做好:一、營銷人要有吃苦的準(zhǔn)備,要有吃苦耐勞的精神。做營銷工作,不僅要經(jīng)常出差,而且還有深入市場一線,每一項工作缺少吃苦精神都很難做好、做深、做透。二、營銷人要用戰(zhàn)略眼光,處理好當(dāng)前利益與長遠(yuǎn)利益的衡,不能太在意眼前的利益。事事要本著以為客戶謀利益、盡最大可能減少客戶損失為己任,抱著互利雙贏的健康心態(tài)服務(wù)客戶,這樣才可能把營銷做得好,做得長久;三、營銷人要緊跟市場的脈搏和市場需求發(fā)展形勢的變化,勤學(xué)習(xí),勤調(diào)研,勤思考,勤總結(jié),不斷轉(zhuǎn)換自己的營銷思維,不斷更新自己的知識結(jié)構(gòu),不斷提高自己的市場調(diào)研能力、市場預(yù)測能力、分析判斷能力、市場策劃能力和執(zhí)行能力。

  只有從以上三個方面完善自己,才能適應(yīng)營銷發(fā)展的需要,才能在實際工作中實現(xiàn)自己的價值,才能獲得業(yè)界同仁的認(rèn)可和豐厚的物質(zhì)回報�?傊瑺I銷人只有先把自己經(jīng)營好,才能不枉營銷人的稱謂,才能在自己職業(yè)生涯中留下最輝煌的一筆。

成功秘訣四:個人的品牌+靈活的推銷

  喬.吉拉德說過,你一生中推銷的唯一產(chǎn)品,就是你自己。

  回頭想一想,其實營銷工作是很困難很復(fù)雜的一項工作,沒有堅定的信心,堅韌的毅力,過人的才智,高尚的品格也很難成為一名真正的營銷人。中國7000萬營銷人每年淘汰率高達25%,市場競爭如此殘酷!營銷人,就是一群以業(yè)績論英雄,每日背負(fù)著數(shù)字和指標(biāo)的人,被公認(rèn)是世界上最積極上進的軍團,營銷需要激情、創(chuàng)意和永遠(yuǎn)年輕的心。營銷人每天都在“營銷” 企業(yè)的產(chǎn)品,作為一名營銷人,如何有效地做好自我營銷?營銷人好比自己所服務(wù)的產(chǎn)品,你的名字就是你的商標(biāo),營銷人的自我營銷就是將自己作為一個產(chǎn)品進行自我經(jīng)營,作為一個營銷人,要有很強的自我推銷能力,善于在不同的場合、人群進行自我推銷。可以通過撰文、個人站點、人脈轉(zhuǎn)介紹、演講等方式進行自我“促銷”,擴大自己的影響面,推動“個人品牌”的發(fā)展,靈活運用“推”、“拉”等方式進行自我“促銷”宣傳,擴大自己的知名度。“商海沉浮,適者生存”,激烈的市場競爭中,個人的工作方法、工作技巧都可以被競爭對手復(fù)制,但是,個人品牌是無法復(fù)制的,它是優(yōu)秀人才的關(guān)鍵性標(biāo)志。營銷人如果能像經(jīng)營自己所服務(wù)的產(chǎn)品一樣去經(jīng)營自己,把自己的名字當(dāng)作商標(biāo),進行自我經(jīng)營的話,將會在激烈的競爭中立于不敗之地,打造出一片屬于自己的天空!

  未來的社會,品牌是個人競爭的法寶。對于任何一個想在營銷領(lǐng)域中有所作為、想在廣闊的營銷天地里保持領(lǐng)先者,必須要完成從職業(yè)(工作)到個人品牌的轉(zhuǎn)變,到那時,你真的可以自豪的說:我可以失去一切,哪怕在一夜之間我的一切都化為灰燼,只要我的人還在,我就什么也沒失去!那么,營銷人,如果你想成功的經(jīng)營自己,請試著給自己貼上商標(biāo),把自己推銷出去,只要經(jīng)營好“個人品牌”,相信成功也會離你越來越!

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2025年大學(xué)生高速鐵路客運

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