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銷售經(jīng)理如何教練好團(tuán)隊(duì)

更新:2023-09-20 01:20:54 高考升學(xué)網(wǎng)

  成功的銷售教練在以下六個方面做得很出色。

幫每個人確立各自的目標(biāo)

  好的銷售經(jīng)理會幫助每個團(tuán)隊(duì)成員制定長期銷售計(jì)劃,并且設(shè)定好每周、每月、每季度的目標(biāo)。然后利用團(tuán)隊(duì)會議或一對一的銷售會議跟進(jìn)他們的工作進(jìn)展,或幫助他們解決問題。

討論團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

  讓所有成員了解團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)是什么,這樣他們才能知道其個人的工作對團(tuán)隊(duì)和整個公司的成功有何意義。

督促每個人為自己的工作目標(biāo)負(fù)責(zé)

  好的銷售經(jīng)理會通過提醒員工“你們對團(tuán)隊(duì)和公司很重要”的方式,鼓勵員工努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

發(fā)揮支持作用

  時刻提供團(tuán)隊(duì)成員,你會盡一切可能去幫助他們掃除成功路上的障礙。

善于傾聽

  當(dāng)銷售人員帶著難題來找你時,先傾聽,再給建議。敞開溝通渠道,這樣才有助于改善整個團(tuán)隊(duì)的績效。

千萬不要吝嗇表揚(yáng)

  當(dāng)有員工取得進(jìn)步時,分享并獎勵他們的進(jìn)步,千萬不要吝嗇表揚(yáng)。

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